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防盗门终端销售强调一体化

作者: 点击:532 发布时间:2020-05-19

防盗门终端销售强调一体化

终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是防盗门的解决方案,即真正的顾问式销售,吸引客户的除了产品外,品牌号召力逐步体现,设计师成为签单的关键所在。导购讲解防盗门产品和品牌时忽悠水分太大,销售防盗门产品的能力貌似很强势,但讲解的内容是卖场防盗门店内各个导购都能讲的东西,这些内容很容易被复制抄袭,在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购的讲解显得呆板,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉,除了导购本身原因,另外是没有体系上去预警。

设计师将成为签单的关键,讲产品导购已经具备很专业的知识,但是设计师的职位则更加专业,现今各个专卖店的设计师是做图的设计师,仅仅会制作图纸和效果图,而对于如何将方案讲解给业主,能力却相当的缺乏,这就是个非常好的5突破点,调查发现,通过设计师更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。

进户门

重视售后服务

谁对售后服务重视,谁就能获得订单。防盗门行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交期,即为经销商服好务,经销商就能一心做好对消费者的服务,售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

打造实体防盗门样板展示

展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地防盗门户型去模拟的。

在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的防盗门。所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟防盗门展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接以套买走,其销售结果可想而知。

新晋防盗门品牌重视单店盈利能力

新晋防盗门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今防盗门单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类防盗门品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个逐个输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3,表现出很强的发展后劲。

店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件

很多防盗门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着防盗门品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解防盗门产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了,为什么呢?他们也在思考,原因找到了,原来是消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性,此问题同样出现在很多成熟行业,怎么办?


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